Dezvoltarea managementului negocierilor în afaceri în condițiile situațiilor atipice [Teză]

Abstract

Scopul cercetării constă în înțelegerea și identificarea metodei de negociere, de ăîmbunătățire a negocierilor în condiții atipice, și dezvoltarea managementului negocierilor pentru mediul de afaceri provocat de schimbări neașteptate, incertitudine și provocări complexe. Obiectivele cercetării sunt structurate în trei direcții fundamentale, fiecare din ele având un scop specific și clar definit în contextul cercetării, privind dezvoltarea managementului negocierilor în afaceri în condițiile situațiilor atipice. Aceste direcții își propun să aducă în prim-plan aspecte teoretice, principii esențiale și modalități inovatoare de abordare a negocierilor, în contextul specific al mediului de afaceri din Republica Moldova, precum și să analizeze și să sintetizeze conceptul de negociere în cadrul teoriilor economice și manageriale existente. Identificarea și definirea principiilor fundamentale de negociere sunt esențiale în gestionarea situațiilor atipice din mediul de afaceri, dezvoltarea unor abordări inovatoare și eficiente pentru negocierile din mediul de afaceri din Republica Moldova în situații atipice. Aim of the research The aim is to understand and identify the method of negotiation to improve negotiations in atypical conditions and to develop negotiation management for the business environment caused by unexpected changes, uncertainty and complex challenges. Research objectives are structured in three fundamental directions, each having a specific and clearly defined purpose in the context of research on the development of management of business negotiations under atypical situations. These directions aim to bring to the fore theoretical aspects, essential principles and innovative ways of approaching negotiations in the specific context of the business environment of the Republic of Moldova, to analyze and synthesize the concept of negotiation within existing economic and managerial theories, the identification and defining the fundamental principles of negotiation that are essential in managing atypical situations in the business environment, developing innovative and effective approaches for negotiations in the business environment in the Republic of Moldova in atypical situations. Цель исследования– понять и определить метод ведения переговоров для улучшения переговоров в нетипичных условиях и разработать менеджмент переговоров для деловой среды, вызванной неожиданными изменениями, неопределенностью и сложными проблемами. Задачи исследования структурированы по трем фундаментальным направлениям, каждое из которых имеет конкретную и четко сформулированную цель в контексте исследования развития управления деловыми переговорами в нетипичных ситуациях. Эти направления направлены на то, чтобы выдвинуть на передний план теоретические аспекты, основные принципы и инновационные способы подхода к переговорам в конкретном контексте деловой среды Республики Молдова, проанализировать и синтезировать концепцию переговоров в рамках существующих экономических и управленческих теорий, выявление и определение основополагающих принципов ведения переговоров, которые необходимы для управления нетипичными ситуациями в деловой среде, разработка инновационных и эффективных подходов к переговорам в деловой среде Республики Молдова в нетипичных ситуациях.