Scopul lucrării: Scopul urmărit constă în dezvoltarea managementului negocie-rilor în afaceri în condițiile situațiilor atipice, care constă în înțelegerea și identificarea modalităților, abilităților și practicilor eficiente pentru a gestiona cu succes negocierile în mediul de afaceri, caracterizat de schimbări neașteptate, incertitudine și provocări complexe. Scopul final al cercetării se rezumă la contribuția în dezvoltarea cunoștințe-lor și abilităților privind managementul negocierilor, care permit organizațiilor să reac-ționeze mai eficient la schimbările neașteptate din mediul de afaceri, și să obțină rezul-tate pozitive în ciuda provocărilor.
