Suportul de curs Teoria negocierilor diplomatice reprezintă un studiu cu caracter teoretic, metodologic și aplicativ, menit să completeze cunoştinţele studenţilor cu abordări conceptuale şi exemple practice privind desfăşurarea negocierilor diplomatice. În lucrare sunt cercetate noțiunile, funcțiile, tipurile și componentele negocierilor diplomatice, fiind analizată practica organizării și pregătirii acestora. Totodată, suportul de curs conține informații despre principiile de bază ale negocierilor diplomatice, erorile în negociere şi evitarea acestora; modalitatea de dezvoltare a unor aptitudini interactive şi capacitatea de a comunica eficient verbal şi non-verbal. De asemenea, cititorul
este familiarizat cu strategiile, tacticile şi tehnicile de negociere, cu stilurile naţionale de negociere și cu particularitățile interculturale.
