Drăgălin, IulianaLisa, Galina2024-04-102024-04-102023DRĂGĂLIN, Iuliana, LISA, Galina. Negotiation as a tool for goal achievement. În: Studia Universitatis Moldaviae. Științe economice și ale comunicării. 2023, nr.2 (11), Chișinău. CEP USM, 2023, pp.82-94. ISSN 2587-4446. DOI: https://doi.org/10.59295/sum2(11)2023_11.2587-4446https://msuir.usm.md/handle/123456789/14882https://doi.org/10.59295/sum2(11)2023_11DRĂGĂLIN, Iuliana, LISA, Galina. Negotiation as a tool for goal achievement. În: Studia Universitatis Moldaviae. Științe economice și ale comunicării. 2023, nr.2 (11), Chișinău. CEP USM, 2023, pp.82-94. ISSN 2587-4446. DOI: https://doi.org/10.59295/sum2(11)2023_11.This article explores the pivotal role of negotiation as a versatile tool for achieving personal and professional goals. The purpose is to elucidate the multifaceted ways in which negotiation serves as a means to overcome obstacles, resolve conflicts, and create mutually beneficial outcomes in diverse contexts. By examining its applications, strategies, and impacts, this article aims to underscore the significance of negotiation in goal achievement. This study employs a comprehensive review of existing literature, encompassing scholarly articles, case studies, and practical examples across various domains. It synthesizes insights from negotiation theories, psychological research, and real-world experiences to provide a holistic perspective on negotiation’s efficacy in goal attainment. Additionally, illustrative scenarios and anecdotal evidence are utilized to exemplify negotiation strategies and outcomes. The article concludes that negotiation stands as a paramount tool for goal achievement due to its capacity to resolve conflicts, maximize value, and foster collaboration. Through effective communication, adaptability, and creative problem-solving, negotiation can facilitate win-win solutions, thereby enabling individuals to navigate challenges and capitalize on opportunities. Moreover, this study emphasizes the importance of building and maintaining positive relationships through negotiation, which can have enduring implications for future endeavors. While the significance of negotiation in various spheres is widely acknowledged, this article contributes to the discourse by consolidating and contextualizing the diverse facets of negotiation as a goal achievement tool. By synthesizing insights from a range of disciplines and offering practical examples, it provides a comprehensive resource for understanding negotiation’s multifaceted role in achieving objectives. Additionally, the article underscores the long-term impact of negotiation on relationship-building, a dimension often overlooked in goal achievement discussions, thereby offering a fresh perspective on this crucial aspect.Acest articol explorează rolul esențial al negocierii ca instrument versatil pentru atingerea obiectivelor personale și profesionale. Scopul este de a elucida modalitățile multiple în care negocierea servește ca mijloc de depășire a obstacolelor, de rezolvare a conflictelor și de creare a unor rezultate reciproc avantajoase în diverse contexte. Examinând aplicațiile, strategiile și impactul acesteia, acest articol își propune să sublinieze importanța negocierii în realizarea obiectivelor. Acest studiu utilizează o analiză cuprinzătoare a literaturii existente, cuprinzând articole academice, studii de caz și exemple practice din diverse domenii. Acesta sintetizează perspectivele din teoriile negocierii, cercetările psihologice și experiențele din lumea reală pentru a oferi o perspectivă holistică asupra eficacității negocierii în atingerea obiectivelor. În plus, sunt utilizate scenarii ilustrative și dovezi anecdotice pentru a exemplifica strategiile și rezultatele negocierilor. Articolul concluzionează că negocierea reprezintă un instrument primordial pentru atingerea obiectivelor datorită capacității sale de a rezolva conflicte, de a maximiza valoarea și de a încuraja colaborarea. Prin comunicare eficientă, adaptabilitate și rezolvarea creativă a problemelor, negocierea poate facilita soluții avantajoase pentru ambele părți, permițând astfel indivizilor să navigheze printre provocări și să valorifice oportunitățile. Mai mult, acest studiu subliniază importanța construirii și menținerii unor relații pozitive prin negociere, care pot avea implicații durabile pentru eforturile viitoare. În timp ce importanța negocierii în diverse sfere este recunoscută pe scară largă, acest articol contribuie la acest discurs prin consolidarea și contextualizarea diverselor fațete ale negocierii ca instrument de realizare a obiectivelor. Prin sintetizarea perspectivelor dintr-o serie de discipline și prin oferirea de exemple practice, acesta oferă o resursă cuprinzătoare pentru înțelegerea rolului multifațetat al negocierii în atingerea obiectivelor. În plus, articolul subliniază impactul pe termen lung al negocierii asupra construirii relațiilor, o dimensiune adesea neglijată în discuțiile privind realizarea obiectivelor, oferind astfel o perspectivă nouă asupra acestui aspect crucial.ennegotiationgoal settingimplicitne gotiation beliefsachievement goalsimpasseratesdistributive bargainingintegrative bargainingnegocierestabilirea obiectivelorconvingeri implicite de negociereobiective de realizareimpasnegociere distributivănegociere integrativăArticle